乐刷POS机10年前和银联合作智能POS机奠定行业格局

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孙陶然表示，“我们在扫码支付上与支付宝、微信不是竞争关系，而是耦合关系。微信支付和支付宝类似于发卡机构，乐刷是渠道和受理方。因为微信和支付宝都是 For money，乐刷收钱。扫码支付的时候，你可能是扫微信，也可能是支付宝，但是扫码的机器可能是乐刷的。我们接受付款。目前，乐刷POS机每天接受的各种扫码支付都以百万计。”

乐刷来往密切的互联网巨头。不过对于这件事，孙陶然似乎并不觉得有什么威胁。乐刷10年前就与银联合作，他认为做金融需要积累和沉淀。

POS收单行业格局

据艾瑞咨询数据，截至2015年12月31日，乐刷POS机银行卡收单市场份额位居行业前三，交易规模超万亿元。支付行业创新浪潮席卷而来，与其息息相关的收单行业也不例外。乐刷希望成为这一行业创新的引领者，同时收获这波红利。智能POS机是乐刷重金下注的入口：“智能

其未来商业模式转型的基本理念。

从帮商家收钱到帮商家做生意

基于未来智能POS机将成为商户标配的理念，乐刷今年的重点之一就是大力布局智能POS机。

智能POS机与传统POS机的区别在于，后者只能用于信用卡支付，而前者可以接受所有支付方式，是全额支付。据乐刷介绍，除了接受微信支付、支付宝、信用卡等常见支付方式外，乐刷智能POS机还集成了NFC、Apple Pay、 Pay等尚未完全普及的支付方式。

其次，智能POS机的智能化还体现在无需整体硬件升级，通过软件系统升级即可获得新功能，优化用户体验。

最后，乐刷POS机的智能POS还搭载了开放的云平台，让乐刷可以为商户提供收款以外的服务。在这个平台上，商户可以获得多种服务乐刷，包括申请贷款、购买理财等金融服务，订餐、供应链管理等SaaS服务，以及会员系统的建立和管理等CRM系统。这有点像一个To B的应用分发市场，这种商业模式类似于36氪报道的支付宝口碑赋能线下商家中的模式。通过将商家的前端服务互联网化，渗透到会员运营、营销和后端供应链中。管理和服务交付。

通过商户日常收款行为，积累商户交易数据，连接微信建立会员体系，积累商户信用数据，通过商户财务状况进行征信调查，乐刷为其提供全面的金融服务。

这个平台上对接展示的不仅仅是乐刷自身的金融服务，而是对符合条件的产品开放。如果有符合商家需求的产品，经过乐刷审核后也可以在平台上展示。

这样一来，收单和支付，在乐

作为平台金融服务的提供者之一，乐刷的征信、借贷等关联公司也可以从该平台的服务中获利。此外，乐刷还投资了包头农商行。孙陶然透露，目前正在与联想共同创办一家证券公司。显然，虽然乐刷已经建立了一个相对开放的云平台，但它还是希望建立自己的互联网金融共生体系。

当然，上述商业模式要想成功乐刷，必须基于两个前提：智能POS的普及，以及乐刷在这个市场中占据领先地位。

智能POS要成为商户的标配，还有很长的路要走。据乐刷自率达到4%、5%的临界点时，智能POS机的普及率将呈现爆发式增长。

中国智能POS渗透率测算

目前，上述云平台各项服务已基本上线，金融服务也在测试中。之前说过，接下来，乐刷的重心是铺设这个市场的入口，或者说是基础设施——智能POS机。只是智能POS机的需求端与乐刷此前铺设的传统POS不同。

此前，乐刷POS机采取“农村包围城市”战略。其传统POS机面向银行未覆盖的中小商户，但智能POS机的主要客户群体是对营销统计和会员管理有更多需求的人群。面向有实力的大中型商户。因此，乐刷还需要在线下覆盖更多的同类商家。目前，天津友谊商城等大型超市和购物中心已成为乐刷的客户。

但随着移动支付市场的饱和，很多支付收单产品也开始向智能化转变，商业模式的重心逐渐开始向中后台营销、管理、金融服务系统转移和平台。供应。乐刷POS机除了入口的占领，后端产品的全面和精细化也影响着商家的选择。