平台助企“抱团出海” “小而美”中觅“先机”

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司快速成长，这笔资金为我们持续开拓海外市场注入了强劲动力。”史运昇说。

给企业“走出去”带来了不小的挑战，但我国外贸依旧保持增长。变局之下，企业“出海”如何稳航？一些沿海地区企业的“走出去”新趋势、新动向给出了一些答案和思考。

　　□记者 邵香云 王宁 刘惟真 天津报道

“抱团出海”谋求共赢

　　疫情和国际局势复杂多变，企业“走出去”普遍面临市场、信用、汇率等多重风险。为服务支持外经贸企业合作共赢、“抱团出海”，今年5月，天津搭建“走出去”合作平台，为外经贸企业当起了“红娘”。

“作为政策性出口信用保险机构，帮助‘走出去’企业应对风险是我们的首要任务。中国出口信用保险公司天津分公司（以下简称中国信保天津分公司）与天津市发改委、商务局共同搭建天津市‘走出去’合作平台，就是为了在给企业提供风险保障的同时，促进企业间资源共享、优势互补、合作共赢。” 中国信保天津分公司党委书记、总经理李秀萍说。

　　平台启动不久，中国电建

“之前我们对天津水泥院有所耳闻，但交往不深。借助‘走出去’平台启动的契机，我们彼此见面交流，很快就达成了合作意向，着手推动项目。”杜武清说。

获得专业技术支持、签订EPC合同、推动项目融资落地……如今，位于波黑的水泥厂项目设计等前期工作正有条不紊地开展。

“我们的强项在于全球布局广、市场信息丰富，在海外市场开拓、项目管理等方面积累了一套经验；而天津水泥院有很强的设计规划及设备供货能力，双方互补性很强。”杜武清说。

　　中国出口信用保险公司（以下简称中国信保）首席经济学家王稳表示，面对疫情和国际局势的不确定性，企业防风险意识不断加强，越来越多的外经贸企业主动选择“抱团出海”。

不久前，在天津市“走出去”合作平

“有了平台的服务和保障，从事海外业务的同仁们各展所长、交流合作，令企业在‘一带一路’建设

“在平台的推动下，央企、天津市市属国企、民营企业、外资企业相互借力、优势互补，‘抱团出海’、合作共赢的成果已逐渐显现。”李秀萍说。天津市“走出去”合作平台建设以来，已有52家骨干外经贸企业加入，成员间新开展海外项目合作金额已达数亿美元。

　　“小而美”企业觅得先机

走进位于天津东疆综合打响名号”，成了天津东疆综合保税区的“明星企业”之一。

“2021年全年，我们出口了252台新能源车，出口货值427万美元。今年截至目前，我们就已经完成了近1200台新能源车的出口，货值近3300万美元，预计全年的出口货值能够达到去年的十倍左右。”谈起公司的飞速发展，史运昇十分振奋。

约车公司沟通后发现，我国在二手燃油车出口领域优势并不明显，但二手新能源车出口是一片‘蓝海’。”史运昇说。

发现这一机遇后，史运昇立即选购了一批二手新能源汽车销往中东地区。“一试不要紧，当地的订单接二连三发来。”史运昇说。

“在多条线的联动努力下，我们最终为企业批复

在相关部门的撮合对接下，天津华图汽车物流立新能源汽车零部件基地、展览展示中心，实现本土化发展。

“近两

“发现二手车出口的助力整个园区转型升级。”魏建青对未来充满信心。

　　李秀萍介绍说，目前，中国企业“走出去”正在从以大型基建项目为主向“小而美”项目转型，中国信保也从多角度加大对“小而美”项目的支持培育。

中国信保提供的数据显示，近三年中国信保项目险业务中，3亿美元以下项目个数占比超90%，1亿美元以下项目个数占比超80%，单一项目平均保额约为4500万美元。针对企业的个性化需求，多地开设了中小微服务贸易企业统保平台，创新保单融资产品和数字化服务，让更多中小企业敢于走得更远。

　　金融助力直击“痛点”

不久前的“双11”期间，“反向海淘”订单数明显增长，不少新一代“中国制造”产品对海外消费者的吸引力不断增强。借“国货出海”之机，中国跨境电商也不断向前迈进，增速可观。仅2022年上半年，跨境电商进出口交易额同比增长就达28.6%。

商品清关快、本地配送快、销售周转快、国际物流成本低……近年来，海外仓的优势更为跨境电商企业所认可

对于轻资产的电商平台企业，以传统的资产抵押方式获得流动资金贷款的难度较大、成本较高，帮助企业解决融资问题十分关键。

随量最高可达2万单，可大幅提升企业跨境电商业务的国际竞争力。

　　李秀萍表示，中国信保天津分公司坚持以客户为中心，为外经贸企业提供个性化保险融资方案，服务高质量共建“一带一路”。

“这种精准化支持让后续的一系列融资计划变得水到渠成。”史运昇说，拿到第一笔保单融资后，订单融资、应收账款融资等资金还将陆续到位。

为帮助企业“走出去”，不少金融机构在持续创新。“我行推出了标准化的保单融资产品‘信贸赢’，对于投保了出口信用保险的出口企业，我们最高可为其提供无抵押的融资1000万元。此外，今年我们还审批了两笔发货前保险项下订单融资业务，为企业采购和生产阶段注入资金支持，解决外贸企业‘有单不敢接’的难题，帮助企业增强国际市场竞争力。”于晴说，截至目前，该行已累计批复保单融资授信27户，总金额2.77亿元。

商务部发布的数据显示，今年1-10月，我国对外承包工程完成营业额7909.9亿元人民币，同比增长5.8%；新签合同额10955.2亿元人民币。对“一带一路”沿线国家承包工程完成营业额641.7亿美元，新签合同额852.9亿美元，分别占总额的53.9%和51.8%。

天津市商务局总会计师刘志勇表示，近年来，企业“走出去”正朝着高质量、高效率、更为理性的方向发展。“未来我们将努力解决好企业‘走出去’过程中遇到的堵点和痛点问题，使其更好地在海外立足，取得更大投资合作成效。”刘志勇说。

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